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销售人员的生态小说:输赢
北京大学出版社 出版
作者:付遥
定价:36.00元


   方威是周锐一手带出来的销售天才,在跟随周锐飞往北京的航班上对美丽的空中小姐赵颖一见倾心,并运用销售技巧结识了她,一场感情追逐由此展开。方威主攻经信银行的大单,在已经中标的情况下,却被对手轻松翻盘。与此同时,方威在感情上也受到了致命打击——赵颖即将与男友完婚并双双飞往加拿大。就在即将一败涂地的紧要关头,一个神秘人物通过MSN不断指点方威,大单背后的秘密交易日渐明朗……情急之下,方威利用赵颖发现了重大线索。神秘人物约见方威,又把他扯入了一个更大的漩涡……
  神秘人物到底是利用他们的阴谋家还是有难言之隐的自己人?周锐和方威这两个没有任何权力背景的销售人员,能否揭开惊天内幕、反败为胜?又能否挽救各自的爱情?


第一部分

  林佳玲打开电脑准备介绍公司的营销策略,却感觉到前所未有的别扭,因为身后洗脚水的声音总是打断她的思路。她深吸一口气开始聚精会神地介绍析营销策略,却突然被杨露的笑声打断。林佳玲回头看见洗脚的小妹正在按摩杨露的脚底板,杨露因感觉到脚底奇痒而全身颤动地咯咯笑着。林佳玲转过身来,调整自己的呼吸,使自己不要被后面的声音影响,正要开口又听到噼里啪啦敲背的声音。林佳玲心中叹气,无奈地继续在这个奇怪的环境中讲着。


第三周 布阵


   1.周一,上午九点三十分
   刘丰回到自己的办公室里就找到了状态,他在国内金融界是一个举足轻重的、一跺脚整个行业都要颤抖的人物。美国和加拿大虽然好,他却觉得自己只是一个普通的匆匆过客,显不出自己尊贵的身份。刘丰坐在办公桌后的包裹得很舒服的大皮椅上就像穿上铠甲的将军,觉得没有什么是不可征服的。刘丰知道自己的一切都和这个位置有关,包括待遇、他人的尊敬甚至儿子未来的前景。这个位置是赋予他这种魔力的源泉,因此他要不断巩固自己的位置,还要使这个位置越来越高。
   自从巩固了经信银行行长的宝座,刘丰就将每周的碰头会移到了自己的办公室里。虽然办公室直通专用的会议室,刘丰还是觉得坐在宽大的皮椅上,居高临下地和坐在小沙发上的副行长们一起开会更有感觉。各个副行长们已经逐一汇报了工作,刘丰点点头,表示不仅已经知道了而且首肯了。当负责建设和技术的副行长崔国瑞打开自己的小本开始汇报的时候,刘丰移了移身体,准备认真地倾听。
   由于并非出身金融业务,崔国瑞是所有副行长里的异类。他在几年前负责行里的数据分析,随着信息技术的发展,过去的专用封闭的系统正在升级为现在以互联网为中心的开放网络体系,崔国瑞觉得这些技术将逐步而又深刻地改变着金融行业,他觉得信息技术的走势既难以预料又商机无限。
   刘丰原本喜欢又红又专的人,现在越来越喜欢有专长的人才,而崔国瑞就是这样的专才。在他自己的定义中,红是指对自己忠心耿耿的下属,专是指踏实工作并有一技之长的下属。在现在这个越来越开放的时代,忠心是难以持久的,如果自己一旦失势,这些人会跑得远远的。
   “不错,很好。”当崔国瑞介绍了自己的工作安排后,刘丰满意地点点头,然后说道:“但是有一件事你还没有提到。”
   “什么呢?”崔国瑞抬起头不解地望着刘丰。
   “就是客户关系管理的项目,这次我在美国参加会议与很多国际的银行专家交流后,深刻地觉得客户管理的重要性。我们不仅要懂金融业务,而且要懂营销。我看这个项目不能久拖不决了,要早点启动。大家有什么意见吗?”
   崔国锐是这个项目的坚定推动者,以前却卡在刘丰这里,现在见到他意识到这个项目的重要性,立即表态:“我举双手赞成,这个项目已经势在必行。”
   刘丰看到其他几位副行长也表态支持,便接着说:“好,这个项目尽快启动。我们不仅要将这个系统建成国内最先进的客户关系系统,也要通过这个项目改进银行内部的流程,使得银行的管理上个新的台阶。这件事就由崔行长负责,从相关的部门中选拔精兵强将,组成项目组尽快提交一个可行性报告给我。”