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销售人员的生态小说:输赢
北京大学出版社 出版
作者:付遥
定价:36.00元


   方威是周锐一手带出来的销售天才,在跟随周锐飞往北京的航班上对美丽的空中小姐赵颖一见倾心,并运用销售技巧结识了她,一场感情追逐由此展开。方威主攻经信银行的大单,在已经中标的情况下,却被对手轻松翻盘。与此同时,方威在感情上也受到了致命打击——赵颖即将与男友完婚并双双飞往加拿大。就在即将一败涂地的紧要关头,一个神秘人物通过MSN不断指点方威,大单背后的秘密交易日渐明朗……情急之下,方威利用赵颖发现了重大线索。神秘人物约见方威,又把他扯入了一个更大的漩涡……
  神秘人物到底是利用他们的阴谋家还是有难言之隐的自己人?周锐和方威这两个没有任何权力背景的销售人员,能否揭开惊天内幕、反败为胜?又能否挽救各自的爱情?


第二部分

  “这确实是系统中关键的部分,只有将银行的信息系统有效地联系在一起,客户关系管理系统才能够发挥效用。我能给您演示一下吗?”林佳玲弯下腰,与崔国瑞肩并肩地面对着电脑,崔国瑞将信将疑地将手中的鼠标交给她。但是当林佳玲手中的鼠标飞快地在屏幕上点击的时候,崔国瑞知道这个漂亮的女孩子并不是花瓶。


第五周 策略

   
   5.周五,下午一点整
   陈明楷看着投影机上面的数字,顺序又发生了变化。华南区继续领先,西区超越华东和东北,周锐负责的北京区虽然依然落在后面,但是已经开始反弹。华东区本是捷科市场领先的区域,是达成中国区任务的核心,但现在除了一些小订单,华东区连续两周几乎颗粒无收,这十分反常,如果这样持续下去,这个季度的任务又难以完成,自己就无法向亚太区交待。华南区和西区的总监介绍完之后,魏岩站起来的时候已经显得有些慌乱。
   陈明楷知道事态严重,他严历地追问:“华东区在这两周几乎没有销售额,怎么回事?销售停止了吗?”
   魏岩也知道一定发生了什么事情,他慌忙表示:“我现在还不知道,我下周去上海了解一下。”
   陈明楷目光凌厉地说:“不行。”
   魏岩知道陈明楷现在已经被怒火控制,却不知道陈明楷为什么不同意,疑惑地看着对方。
   陈明楷深吸一口气,强行压下自己的情绪:“你现在去查飞机行程,看看最近的航班,今天就走。你找杨露好好谈谈,然后去见客户看看到底出了什么问题。”
   陈明楷心中充满焦虑地看着魏岩离开会议室,他不但不能打开市场,就连成熟的市场也守不住,他如果有周锐的能力就好了。他的目光扫了一眼周锐,他的数字已经开始反弹,如果继续纠缠就显得很无趣,便开口说道:“这周你的数字很不错,介绍一下吧。”