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销售人员的生态小说:输赢
北京大学出版社 出版
作者:付遥
定价:36.00元


   方威是周锐一手带出来的销售天才,在跟随周锐飞往北京的航班上对美丽的空中小姐赵颖一见倾心,并运用销售技巧结识了她,一场感情追逐由此展开。方威主攻经信银行的大单,在已经中标的情况下,却被对手轻松翻盘。与此同时,方威在感情上也受到了致命打击——赵颖即将与男友完婚并双双飞往加拿大。就在即将一败涂地的紧要关头,一个神秘人物通过MSN不断指点方威,大单背后的秘密交易日渐明朗……情急之下,方威利用赵颖发现了重大线索。神秘人物约见方威,又把他扯入了一个更大的漩涡……
  神秘人物到底是利用他们的阴谋家还是有难言之隐的自己人?周锐和方威这两个没有任何权力背景的销售人员,能否揭开惊天内幕、反败为胜?又能否挽救各自的爱情?


第三部分

  周锐接着说:“我和佳玲分了工,我负责方案介绍,她负责介绍实施计划和服务体系。”
  肖芸笑着说:“安排得真有点像打擂台,客户就是擂主,每个厂家轮流过招,只有一个厂家最后能赢。”
  方威点点头又摇摇头说:“更像比武招亲,客户最后只选一个入洞房。TMD,要是赵颖也比武招亲就好了,现在太不公平了,我还没正式上阵呢就没戏了。”


第八周 内乱

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   10.周五,晚上六点四十分
   虽然有两年时间没有见面,但骆伽在周锐的记忆中没有任何的褪色反而更加深刻和鲜活。他回忆起曾经在一起的日子,两个人分别在互为竞争对手的公司,但共同的目标和秘密却让两个人越走越近。为了追逐客户,自己跟着骆伽在冬天去冰天雪地的哈尔滨,也曾经在出差的间隙在西湖的苏堤上散步,在湖边那个最美丽的拐点上看日落。这一切都已经逝去,周锐唯一能做到的就是忘记这一切。但是真的能忘记吗?周锐曾经以为已经淡忘了,此刻即将面对骆伽的时候,周锐知道他只是将这些记忆暂时掩埋起来了,现在这些回忆不但没有褪色反而更加清晰。以至于当骆伽终于出现在面前的时候,周锐恍惚觉得又回到了过去的某次约会,他不由自主地向骆伽伸出手去,她的脸上现出吃惊的表情随即嫣然一笑,乖乖地将手递给周锐。当骆伽温暖细腻的手掌进入周锐的手中,他陡然一惊,过去的一切已经过去了,醒悟过来后立即粗鲁地甩脱了骆伽的手掌并将身体与她拉远。骆伽感觉到了周锐的变化,用目光探寻并判断着。
   周锐也对视着骆伽的目光:“你迟到了。”
   骆伽没有介意周锐的举止,笑着说:“对,我迟到了。”
   周锐点点头:“好,很好,非常好。”
   骆伽保持着笑容:“我终于学会迟到了。”
   周锐仔细地研究骆伽,从脸庞到穿着甚至仔细地看了她的鞋子和袜子:“你以前是从来不迟到的,你变了。”
   骆伽轻轻向上翘起嘴角使得笑容更加清晰:“我是变了,这不是你希望的吗?”
   周锐重新欣赏着骆伽,不得不承认两年的时间削去了她咄咄逼人的锋芒,使得她更加含蓄和迷人。周锐将身体倾向骆伽问道:“你是怎么做到的?”
   骆伽却将身体靠回椅背缓慢地说道:“这都是自然而然的事情,也许是年龄的原因吧。”
   周锐摇摇头不同意她的看法:“你以前是一个追求完美的人,现在好像不是了。”
   骆伽点点头说:“我以前要求一切都必须完美,因此每天定出很多目标迫使自己完成。我对身边的人也是这样,因此他们的压力也很大,很多人也就为此逃离了我。”
   周锐看着骆伽的目光,知道她是指自己:“那是五年前,两年前你已经不是这样了。”
   骆伽的目光从周锐身上移到小桌上的鲜花:“的确,我几年前发现每天在做的都是一些不重要的小事,因为大事是不可能每天发生的,因此我开始每周只要做到五件事就可以了,这样我就轻松多了。”
   周锐替骆伽补充:“可是你对这五件事的要求更高了,如果做不到你就会很不高兴。”
   骆伽笑着说:“的确大多数人都达不到我的要求和期望,可是却不得不和他们合作,这时候,我发现这其实并不是别人的问题,而是我自己的问题。你走之后我就改变了,我现在每年只给自己三个目标,其他的事情我都不在乎了,从此我学会了迟到。大家都说我变了,他们开始不再害怕我了而是更喜欢我了。”
   周锐帮骆伽计算着:“以前是每周五个目标,每年就有两百六十个,现在居然压缩到三个,你的确应该轻松多了,但是你还没有达到最高的境界。”
   骆伽疑惑地说:“什么是最高境界呢?”
   这是周锐特别喜欢的话题,立即兴致勃勃地说道:“毛泽东在去世前总结自己的一生时说:‘中国有句古话叫盖棺定论,我虽未盖棺也快了,总可以定论了吧!我一生干了两件事:一是与蒋介石斗了那么几十年,把他赶到那么几个海岛上去;抗战八年,把日本人请回老家去了。打进北京,总算进了紫禁城。对这些事持异议的人不多,只有那么几个人,在我耳边叽叽喳喳,无非是让我及早收回那几个海岛罢了。另一件事你们都知道,就是发动文化大革命。这事拥护的人不多,反对的人不少。这两件事没有完,这笔遗产得交给下一代。怎么交?和平交不成,就动荡中交,搞得不好,后代怎么办,就得血雨腥风了。你们怎么办,只有天知道。'你想想,像毛泽东这么伟大的人一生只做了两件事尚自认没有完全做好,可是我们这些人却总想在一天之内做那么多事情,这就是伟大人物与平庸者的区别吧。”
   骆伽对历史并不那么感兴趣,但是却很赞同周锐的说法:“我现在能做到每年做三件事,要是能够做到一辈子只做三件事就好了。”
   周锐此刻已经彻底摆脱了见到骆伽时的尴尬,笑着说:“你已经够快的了,只用了五年就达到了现在的境界,毛泽东只是在晚年才意识到的啊。很多人一辈子也悟不到这个道理,也就一辈子拣了芝麻丢了西瓜。如果再给你三年到达了这个最高境界,那你就更上一层楼了。难怪我感觉到你的气质完全不同了,不会让我感到压力了。对了,今年的三个目标是什么呢?”
   骆伽轻轻笑着说:“先从比较不重要的第三件事说起吧。只要第一件事和第二件事做完了,这件事就是什么事都不做。”
   周锐没有完全明白骆伽话中的含义,皱眉并摇摇头。骆伽浅浅地喝了一小口眼前的咖啡:“这件事就是休息。每天睡到自然醒,想做什么就做什么,如果不想做就什么都不做。”
   周锐点点头表示明白:“你的确应该好好休息一下,这么多年你很少休息和放松。那第二件是什么呢?”
   骆伽用手中的咖啡暖着手掌缓缓回答:“第二件事就是经信的订单。为了这个订单,我已经筹划了一年了,这个订单之后我就不做销售了。”
   这句话出乎周锐的预料,看样子骆伽确实是与以前不同了:“不做销售了?”
   骆伽反问周锐:“你觉得做销售适合我吗?”
   周锐想想说:“不适合。其实做销售是很辛苦的,压力又非常大,所以女孩子做销售的就不多,我也从来不找漂亮的女孩子做销售,她们有太多的机会和依靠不需要进入残酷的竞争中。”
   骆伽有同感地点点头:“其实我完全不需要这么辛苦的,所以我已经向公司提出来了,明年我就开始负责公共关系部门,我元旦之后就要去美国参加培训了,所以这是我的最后一个订单。”
   周锐不想和骆伽谈这个订单,就扯回到了以前的话题:“除了休息和这个订单,今年你还有一件事是什么呢?”
   骆伽没有直接回答而是凝望着周锐,目光中露出周锐从来没有见过的神情,这种神情让周锐产生一种内疚的感觉。骆伽喝了一口咖啡说道:“你走之后我想通了一个道理。一个人一生中只有两件事,一是工作二是生活。你觉得这两件事哪个重要些呢?”
   周锐想了想说:“年轻的时候事业重要,年纪大的时候生活重要些。”
   骆伽摇摇头:“我以前也是这样认为的,但是现在我认为工作是为了生活。所以我的最重要的一件事是关于生活的,你猜猜?”
   周锐发现自己又进入了一个敏感的话题,但是不得不回答:“猜不到,告诉我。”
   骆伽将目光从周锐身上收回:“你和我一样现在都是不愁吃穿的人,物质条件是很好了,这时什么最重要呢?”
   周锐试图避开这个话题:“是啊,我坐飞机从上海回北京的时候,想着那家五块钱一碗的炸酱面,口水都快流出来了。你还记得那家的炸酱面吗?”
   骆伽不理周锐的话题,轻轻贴近他耳边说道:“其实人生之中最重要的就是找到一个最喜欢的人陪在身边,所以我今年最重要的事情就是将这个人找回来。”
   周锐沉默不语,骆伽的声音继续清晰地传进他的耳中:“我父亲去世之后,你就是我在这个世界上唯一可以信赖的亲人了,而且我爸爸也是将我托付给你了,是吗?”
   看到周锐勉强点头,骆伽继续说:“我其实只要做成这一件事就足够了,其他的就都不重要了,包括那个订单。我可以现在就打电话给刘丰,说我不要那个订单了。”
   周锐没想到她居然将这两件事情联系在一起,不知该如何回答,只好反问:“那你怎么向公司交待呢?”
   骆伽轻轻笑着说:“这很容易啊,只要按照以前的招标方式,将第一期项目让给你,刘丰自然会将二期给我。”
   周锐没想到骆伽居然可以这么轻松地谈论这个订单,好奇地问道:“你能说服刘丰取消二次招标?”
   骆伽含着笑看着周锐:“你知道为什么会有二次招标吗?什么时候决定二次招标的吗?”
   周锐知道这正是这个项目的关键,追问道:“为什么?不是这两天才决定二次招标的吗?”
   骆伽的笑意更加清晰:“傻瓜,我不能说太多,但是二次招标在一个月前就已经定了。怎么样?需要我打电话给刘丰吗?我现在就放弃这个订单。”
   周锐没想到骆伽竟然这么直接地表态,心中立即想到了黄静,她此刻正在家里给自己做饭吧?他立即站了起来抓起手机走到旁边,给黄静发了一条短信:“今天晚上有事,不回去吃饭了。”发完短信回去的时候,骆伽已经站起来懒洋洋地说道:“今天不逼你了,看你都紧张起来了。但是时间不多啊,这个订单这几周就要决定了。我们现在做什么呢?看电影吧。自从你去上海之后,我就再也没有看过电影了,陪我一次好吗?”
   周锐看着骆伽渴求的目光,犹豫很久终于点头答应。她立即高兴起来拉着周锐向通往停车场的电梯跑去。
   骆伽驾驶着X5沿着亮马桥路向东疾驶,周锐看着车窗外熟悉的景色,知道她的目的地是露天森林电影院。X5灵活地向左一转进入了森林中的小径,汽车大灯只能在林中的雾色中照出朦胧的亮光。周锐回忆起以前两人密会的情景,这个森林中的露天电影院是两人能够找到的最隐秘的地点,周锐通常是乘坐出租车来到林中,为骆伽买些路边的小吃,然后钻进骆伽的车子。这些不久之前的往事现在回忆起来却显得那么遥远。X5戛然停下,她看看表说道:“时间还早,听会儿歌吧。”顺手打开CD,然后拍拍周锐的肩膀,扭头示意他下车,周锐立即明白了她的意思。这是两人几年前的习惯,那时他们不喜欢坐在前座,而是更喜欢一起挤在后座。当周锐坐进后座并故意与骆伽保持一点点距离的时候,歌声已经缭绕在车厢之内。
   亲爱的你为什么不在我身边
   这里的空气很新鲜
   这里的小吃很特别
   这里的latte 不像水
   这里的夜景很有感觉
   在一万英尺的天边
   在有港口view的房间
   在讨价还价的商店
   在凌晨喧闹的三四点
   可是亲爱的
   你怎么不在我身边
   我们有多少时间能浪费
   电话再甜美
   传真再安慰
   也不足以应付不能拥抱你的遥远
   我的亲爱的
   你怎么不在我身边
   一个人过一天
   像过一年
   海的那一边
   乌云一整片
   我很想为了你快乐一点
   可是亲爱的
   你怎么不在我身边
   骆伽的目光看着窗外专注地听着,直到歌声结束才将目光收回来投向周锐。周锐看着她泛红的眼圈,却不知道如何安慰。骆伽让自己的心情恢复平静后淡淡说道:“你走之后,我经常来这里,不是看电影而是来听这首汪美琪的歌。”
   周锐无言以对,骆伽轻轻叹口气继续说道:“我们见面后一直都在谈我,你回北京之后还好吗?”
   周锐如释重负般地说道:“还好。”
   骆伽眼边的泪光还没有完全消逝,嘴角却立即换上了笑容:“真的很好吗?从上海回来应该是升职了吧?”
   周锐立即被骆伽的话引入到公司的险恶环境之中,他情绪低落地说道:“实际上是不太好。不但没有升职,反而被降职了。”
   骆伽好奇地问:“哦?为什么呢?你在上海的业绩很好啊,你离开上海的时候,我们上海的分公司还庆祝了呢。”
   周锐猜到骆伽一定得到了消息,不知道该如何解释,只好说:“我也不知道啊。”
   骆伽侧着头问周锐:“有多不好?”
   周锐装作没事的样子:“没什么,顶多换一家公司。”
   骆伽继续追问:“开始找了吗?要不要我帮你介绍?”
   周锐警觉起来,骆伽现在毕竟是自己最强劲的竞争对手:“没有呢。你的消息真灵通,今天发生的事情,你就全知道了。”
   骆伽依然保持着笑容:“不但知道了,而且我还替你想好了出路呢。”
   周锐心中一紧,今天见面以来骆伽每次看似普通的话中必有深意,这次她又有什么意图呢?他故意不理会骆伽的提议平静地说道:“这次见面,我发现你是真的变了,笑得更多了。”
   骆伽笑得更加灿烂了:“我也学会更多地微笑了,虽然你不在我身边,我每天仍然可以保持笑容。好看吗?”
   周锐由衷地点点头,她的笑容确实给她的外表增添了一种魔力。骆伽给了周锐一个类似做鬼脸的夸张笑容,突然板起面孔正色道:“我是认真的,你不要转移话题。我来之前与公司高层谈过,他们愿意请你来惠康。”
   周锐验证了心中的想法,骆伽果然另有深意。他的心里不由得佩服林佳玲的先见之明,他缓缓说道:“哪位高层啊?”
   骆伽想了一下说:“惠康中国公司的总经理,他愿意请你来惠康接替我的职务。自从你在上海将惠康打得落花流水,他们就有这样的想法。我明年转到其他的部门,我也建议你接替我,这是最好的选择。捷科既然赶你走,你何必一定要留在那里呢?现在是开放的环境,每个人都可以自由选择。如果你愿意,你可以将你手下都带过来,我们都欢迎。你也不用担心他们的待遇,保证让他们满意。”
   周锐不得不承认这是一个不错的选择,骆伽的话完全值得信赖,但是真的就这样离开捷科吗?周锐想起了林佳玲临别时跟他说的一番话。看见周锐沉默不语,骆伽接着说:“也许你在一线销售不如我,但是在选拔团队、知人善任、培养人才、激励士气方面,我不如你,你一定可以做好这个位置。好了,不用今天给我答案,你想想吧,但是时间也不多啊。”
   骆伽笑着向周锐眨眨眼睛:“别忘了,一共有两件事你要给我答复。一是你要不要我放弃这个订单,二是要不要到惠康来,下周之前做出决定。你看我将什么都替你准备好了,你愿意留在捷科,我就将订单让给你;你不愿意留,我就将自己的职位让给你。”
   骆伽说完伸展了一下身体,自然而然地将身体靠在了周锐的肩膀上:“真舒服啊,电影要开始了,是我最喜欢的恐怖片。”
   周锐感觉到骆伽的身体挤在身上,口鼻之中都是她身上独有的香味,仿佛回到了从前。他的心中突然惊醒:骆伽固然还是以前的骆伽,可是自己却已不是以前的自己。他轻轻将她的身体扳直靠在座椅上,换来的却是骆伽幽怨的目光。电影开始之后,骆伽立即就被紧张的情节抓住了,这总算让周锐轻松了下来。周锐的心思却还在骆伽身上,他仔细地看着她的侧影,她的确是变了,而且是朝自己喜欢的方向上变了,如果早变两年,两人还会分手吗?周锐忽然注意到骆伽的两只拳头紧紧地攥在一起抵在下巴上,听到令人毛胄悚然的音乐,周锐就知道恐怖的情节开始了。他不理解骆伽为什么这么喜欢看恐怖片,每次总是被吓得全身发抖,但是却不放过每一部恐怖片。骆伽突然惊叫一声,伸手紧紧抓住周锐的胳膊,周锐立即感到一阵刺痛,这是骆伽的习惯,以前每次看完恐怖片,胳膊总是被她掐得青一块紫一块。周锐看着骆伽惊恐的表情,这次终于没有将她的手推开,任由她紧紧抓着。骆伽却完全被电影吸引住了,紧张地屏住呼吸看着最紧张的情节,骤然被吓得大叫一声,猛地钻进周锐的怀抱。