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销售人员的生态小说:输赢
北京大学出版社 出版
作者:付遥
定价:36.00元


   方威是周锐一手带出来的销售天才,在跟随周锐飞往北京的航班上对美丽的空中小姐赵颖一见倾心,并运用销售技巧结识了她,一场感情追逐由此展开。方威主攻经信银行的大单,在已经中标的情况下,却被对手轻松翻盘。与此同时,方威在感情上也受到了致命打击——赵颖即将与男友完婚并双双飞往加拿大。就在即将一败涂地的紧要关头,一个神秘人物通过MSN不断指点方威,大单背后的秘密交易日渐明朗……情急之下,方威利用赵颖发现了重大线索。神秘人物约见方威,又把他扯入了一个更大的漩涡……
  神秘人物到底是利用他们的阴谋家还是有难言之隐的自己人?周锐和方威这两个没有任何权力背景的销售人员,能否揭开惊天内幕、反败为胜?又能否挽救各自的爱情?


第一部分

  林佳玲打开电脑准备介绍公司的营销策略,却感觉到前所未有的别扭,因为身后洗脚水的声音总是打断她的思路。她深吸一口气开始聚精会神地介绍析营销策略,却突然被杨露的笑声打断。林佳玲回头看见洗脚的小妹正在按摩杨露的脚底板,杨露因感觉到脚底奇痒而全身颤动地咯咯笑着。林佳玲转过身来,调整自己的呼吸,使自己不要被后面的声音影响,正要开口又听到噼里啪啦敲背的声音。林佳玲心中叹气,无奈地继续在这个奇怪的环境中讲着。


第一周 战场

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  4.周一,上午九点十分
  周锐跟在方威的身后登上了飞机,起飞后就可以拿出笔记本电脑来做演示文件了,他今天下午就要用这个文件汇报华东地区的销售情况。自从收到那条莫名其妙的短信后,周锐一直琢磨着自己调动到北京的事情。这样的安排确实奇怪
,周锐已经被派到上海分公司担任销售总监两年了,此时为什么要调回北京呢?难道不让魏岩负责北方市场了?公司的
组织结构看样子又要变了,根据周锐的经验,每次组织结构的调整都会带来复杂的内部斗争。周锐上飞机前又给那个神
秘的号码打了几次电话,但没有人应答。他现在已经开始喜欢上海了,喜欢这里与北京不同的气息和氛围。周锐看着舷
窗外的虹桥机场,想到就要离开这里,心中充满了恋恋不舍的感觉。
  “喂,你看。”坐在身边的方威指着一位空中小姐。
   “很漂亮。”周锐顺着方威手指的方向看过去,一位空中小姐正从前舱走出来,叮嘱乘客系好安全带和调节座椅靠
背。
  “只是漂亮吗?简直是闭月羞花、倾国倾城、沉鱼落雁。”方威的嘴里蹦出一串形容美女的词汇。
  “闭月羞花、倾国倾城、沉鱼落雁,这是什么年代的话啊?”周锐看见空中小姐正在帮一位看样子第一次坐飞机的
老太太系安全带。
  “我的鼻血差点涌出来,这你明白了吧?”方威压低了声音,空中小姐已经到了前面一排。
  “这不就说清楚了?用你的销售技巧,看看能不能要到她的电话号码。”周锐给方威出了个题目,希望他不要唠叨不停影响自己做文件的思绪。
  方威闭口不言,用手撑着下巴开始考虑起来。飞机已经进入起飞跑道,发动机轰鸣的声音越来越大,接着,飞机猛
地一抬头冲离地面,开始上升,然后一侧身向北方飞去。十几分钟后飞机开始在蔚蓝的天空中平飞,空中小姐开始给乘
客分发报纸,周锐取了《新京报》和《环球时报》,把其中的一份扔给方威时,发现他还在苦思冥想。
  “谢谢,赵颖。现在可以用电脑了吗?”周锐接过空中小姐递过来的饮料,同进也注意到她的名字,人确实非常漂
亮。
  “可以了,先生。”空中小姐看了一眼周锐,低头回答。
  赵颖走过去后,周锐站起身从行李架上取出电脑,启动后打开文件,心思已经转了回来。这次北京的销售会议有什
么人参加呢?我应该说些什么呢?
  “我能和你换个座位吗?”方威在沉寂了一会儿后说道。
  “好啊,有主意了?”周锐站起来将自己靠过道的位置换给方威。方威系好安全带后并没有立即行动。周锐继续做
演示文件,他心中想,也许这个会议只是经验分享吧。
  “叮咚……。”方威按响了呼唤铃。
  “喂,你干什么?”周锐吃惊地看着脸上带着得意笑容的方威。
  “想到办法了,你别动也别说话,她来了。”方威叮嘱着。
  “先生,有什么事儿吗?”空中小姐匆匆来到方威身边。
  “是这样,我的弟弟在上海,我想将他接到北京来,但是家里没有大人陪,听说飞机有邮寄小孩的业务,是吗?”方威用刚才想好的借口问赵颖。
  “是委托运输,他多大了?”赵颖向方威解释后问道。
  “很小,是我弟弟。”方威的回答让周锐很吃惊,因为从来没听说他还有弟弟。
  “是你弟弟?”赵颖不太相信地看着方威。
  “是我表弟,来北京旅游,怎么办手续呢?”
  “帮他办理好登机手续后,交给乘务员就可以了。”赵颖弯着腰,这样方威就不用抬头仰视了。
  “他父母送他,我在北京接,他爸妈可以通过安检吗?”方威仔细地询问,好像真有这样的计划。
  “不行,只能交给乘务员。”赵颖认真地回答,她总是遇到不怀好意的乘客的搭讪,但这回不像。
  “这样很危险吧?要是把他搞丢了,我的罪过可大了,我得找个认识的乘务员。他父母可以将小孩子交给你吗?
”方威总能给初识的客户留下值得信赖的第一印象,眼前的空中小姐应该也不例外。
  “可以,我每周都飞这条线。”赵颖很喜欢和小孩相处,高兴地答应下来。
  “如果他被托运,你能照顾这个小孩吗?”方威装着不放心的样子继续问。
  “当然可以,这是我的工作。”赵颖很确定地说。
  “那我就放心了,可是他的父母怎么知道你的航班和时间呢?”周锐知道方威开始行动了。
  “我通知他们吧。”
  “好,我将他们的电话给你,他们可以和你约时间吗?”方威开始使用暗示技巧。
  “也可以。”赵颖没有多想就答应了。
  “他们怎么和你联系呢?”方威知道对方已经进入了埋伏圈,心中高兴,但是外表还是很诚恳的样子。
  赵颖愣了一下,看到方威一脸严肃,没有一丝意图不良的表情。
  “你等一下。”空中小姐转身回到自己的位置,过了一会儿,手里拿着一张纸条交给方威,然后匆匆离开。
  方威展开纸条,看了一眼,将纸条交给周锐,说道:“任务完成。”
  “不错的借口,很好的暗示技巧,聪明。”周锐接过纸条揉成一团,扔到前面椅背的袋子里。
  “别扔,我真的要托运表弟。”
  “你真有表弟吗?”
  “有啊,就是血缘远些,即使现在找也来得及啊。”
  周锐看看电脑上的时间,再过一段时间飞机就要降落了,他不再与方威聊天,低头继续完成自己的文件。