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销售人员的生态小说:输赢
北京大学出版社 出版
作者:付遥
定价:36.00元


   方威是周锐一手带出来的销售天才,在跟随周锐飞往北京的航班上对美丽的空中小姐赵颖一见倾心,并运用销售技巧结识了她,一场感情追逐由此展开。方威主攻经信银行的大单,在已经中标的情况下,却被对手轻松翻盘。与此同时,方威在感情上也受到了致命打击——赵颖即将与男友完婚并双双飞往加拿大。就在即将一败涂地的紧要关头,一个神秘人物通过MSN不断指点方威,大单背后的秘密交易日渐明朗……情急之下,方威利用赵颖发现了重大线索。神秘人物约见方威,又把他扯入了一个更大的漩涡……
  神秘人物到底是利用他们的阴谋家还是有难言之隐的自己人?周锐和方威这两个没有任何权力背景的销售人员,能否揭开惊天内幕、反败为胜?又能否挽救各自的爱情?


第一部分

  林佳玲打开电脑准备介绍公司的营销策略,却感觉到前所未有的别扭,因为身后洗脚水的声音总是打断她的思路。她深吸一口气开始聚精会神地介绍析营销策略,却突然被杨露的笑声打断。林佳玲回头看见洗脚的小妹正在按摩杨露的脚底板,杨露因感觉到脚底奇痒而全身颤动地咯咯笑着。林佳玲转过身来,调整自己的呼吸,使自己不要被后面的声音影响,正要开口又听到噼里啪啦敲背的声音。林佳玲心中叹气,无奈地继续在这个奇怪的环境中讲着。


第一周 战场

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   6.周一,晚上七点十分
   方威坐在宵云路上的鹿港小镇等着赵颖。会议结束的时候,老板们接着商量任务分配的事情,他就拿出已经揉成一团的纸条给赵颖打电话询问怎样托运小孩,并请她出来边吃边聊。赵颖在电话中犹豫着答应了,并指定来鹿港小镇。方威对北京不熟悉,但出租车司机很轻松就把他送到了地方,他上楼选了二楼靠窗的位置,舒服地靠在沙发上。天色已经暗下来,在对面的叫做现代盛世大厦写字楼的顶端,Microsoft的广告牌的灯光浮在暮色之中。方威掏出一叠最近换来的名片,将信息一条条地输入到自己的手机中。
   “嗨,晚上好。”赵颖已经来到方威身边,一边打着招呼一边坐到沙发上。在航班上盘着的头发放了下来,还换上了蓝色的牛仔裤,穿着一件很合身的紫色的短袖上衣,领口之间挂着一副晶莹剔透的翡翠项链坠。
   方威仔细端详着赵颖,用欣赏的口气说:“真高兴这么快就见到了你,和飞机上完全不一样了,我喜欢你的长发。”
   “公司规定在飞机上必须将头发扎起来。”赵颖简短地解释。
   “还是这样好。你在飞机上将头发扎起来再穿着制服显得太专业,也太遥不可及了,这样就自然多了。我们吃什么?这里我不熟悉。”方威装着对赵颖的美貌没有任何反应。
   “这里都是套餐,我建议你吃这个,你可以试一下。”
   “好啊,听你的。”方威转身对站在身边的服务员说:“这个,还有这个,谢谢。”
   “你打算什么时候托运你的表弟呢?”赵颖侧头看着方威,长发遮住了左边的眼睛。
   方威没有躲避赵颖的目光反问她:“我说实话,你能原谅我吗?”
   赵颖坐直身体,问道:“你不会没有表弟吧?你让我原谅什么呢?”
   “当然有表弟啊,他真的想来北京旅游,我也要被公司从上海调到北京,刚好可以带他去故宫和长城。可是他的父母在工作不能来北京,我正要找一种方法将他运来。但是除此以外,我还有另外的目的。”方威停止说话看着赵颖,直到她开始催促才说:“目的就是认识你。”方威不给赵颖思考的时间,接着问道:“你下次什么时候从上海飞北京啊?”
   “你真狡猾,经常这样骗女孩子的电话吗?”赵颖前倾着上身反击道。
   “你是我遇到的第一个值得要电话的女孩。”方威嘴角的笑容消失得干干净净,严肃地说。
   赵颖看着方威的表情,他的目光坦诚,没有油滑的笑容,看不出撒谎的迹象:“看你还算诚实,我就原谅你了。”
   说话之间,两个人点的套餐已经送来,方威不喜欢刀叉,他向服务员要来筷子,大口大口地吃了起来。赵颖看了一眼他狼吞虎咽的样子,拿着刀叉将食物切成小块轻轻咽下。
   “你平常下班都做些什么呢?”方威用了不到十分钟就将眼前的饭菜吃得干干净净,然后坐在那里欣赏赵颖优雅的吃相。
   “下班之后就睡觉啊,然后在房间里看看书或者电视。”赵颖轻轻咽了口中的食物后才回答。
   “那不是很枯燥吗?周末呢?节假日呢?”
   “我们没有节假日的,周末照常飞,但是会有倒休,每周会有几天休息的时间。”
   “那时做些什么呢?不去逛街、看电影或者旅游吗?喜欢运动吗?”
   “会去逛街,不看电影和旅游,没有时间运动啊。”赵颖慢慢地回答。
   方威看见赵颖并不多说,就问道:“还在生我的气吗?没有原谅我吧?”
   “没有,不生你的气,只是觉得你这个人挺有心计的。”赵颖还在回味认识方威的过程。
   “如果我说谎,你可以再也不理我了。”方威着急地为自己辩解。
   赵颖轻轻地说:“不说了,我已经说过原谅你了。”
   “好啊,你喜欢逛街,一会儿我陪你去逛街吧。”方威的提议刚说完,手机铃声就响了起来,屏幕上显示着周锐的名字。方威站了起来走到一边将手机放在耳边问道:“喂,开完会了吗?”
   方威急于知道周锐开会的结果,他用余光看到赵颖继续一点点地吃掉面前的套餐。周锐在电话中说:“陈总让我尽快确定下个季度的目标,你过来,我们商量一下。”
   方威不得不放弃陪赵颖逛街的计划,尽管心里很遗憾,还是对着电话说道:“你等等,我把手头的事情办完就去找你。”
   “什么大事啊?”
   “什么事你就别猜了,反正是非常重要的大事儿。”方威说完挂了电话,看见赵颖已经收起刀叉正在看着自己。
   “我们走吧,你去办你的大事吧。”赵颖没有表情地坐着,不加修饰的面容显得更有韵味。
   “你知道我说的大事是什么吗?”
   “我怎么会知道?”
   “我说的大事就是送你回宿舍,然后我再去办我的小事。”
   “这算什么大事啊。”
   “在夜里护送一位女孩子,穿过漆黑的机场路,安全地到达偏僻的郊县宿舍,这不是一件大事吗?”方威义正词严地说道。
   “不用了,我打电话叫男朋友开车来接我。”赵颖平静地说。
   方威躲在夜色中黑暗的角落里,看着一辆白色的宝马轻轻地驶到赵颖的旁边,她左腿跨进汽车,然后熟练地将身体其他的部分挪进车里,“砰”的一声,车门关闭,汽车扬长而去。方威从角落中走出来,招来一辆富康出租车。只有夜里的北京才可以从拥堵的交通中解脱,出租车飞快地跑着,只用了十分钟就将他送到了嘉里中心。方威穿过公寓的长长走廊,进入嘉里中心酒店的大堂,周锐已经坐在咖啡厅柔软的布面沙发上等着他。
   “忙什么呢?我一直找不到你。”周锐问道。
   “你记得飞机上的赵颖吗?”方威斜靠在沙发上。
   周锐笑着调侃:“呵呵,你们在一起啊?关系推进得真快啊,飞机上才认识,晚上已经开始约会了,真是天才。对不起,打扰你的攻势了。”
   方威垂头丧气地说:“人家已经有男朋友了。”
   “那就算了吧,你知道追女孩子的四草原则吗?一草原则,疾风知劲草;二草原则:兔子不吃窝边草;三草原则:好马不吃回头草;四草原则:天涯何处无芳草。现在第四草原则正好适合你。”周锐开完玩笑后正色说:“陈总想把我们调到北京来,既负责华东地区也负责北京,你可以大展拳脚了,各大客户的总部都在北京,它们是最大、最优质的客户啊。但是眼前重要的是确定销售任务,你觉得华东加北京能做多少啊?”
   “我哪知道啊。”方威还是懒洋洋地靠在沙发上,无精打采。
   “今天怎么了?还在想那个女孩吗?你以前可不是这么软绵绵的,什么女孩能打动你啊!”周锐很好奇,看样子方威确实遇到了一个完全不同的女孩。
   “你知道我在飞机上第一次见到赵颖的感觉吗?我突然大脑一片空白,就像灵魂离开了身体。我突然觉得以前的生活过得毫无意义,暗淡无光,我的下半生只有和她在一起才有意义。当她换了便装坐在我的对面,看着她慢慢吃饭的样子,我突然紧张得只能埋头吃饭,几分钟后,我才可以和她对视。在她面前,我不能隐藏自己一点点的秘密,我甚至莫名其妙地告诉她,利用托运表弟来要她电话号码的伎俩。”方威一口气说了出来。
   周锐笑着说:“她有这么大的魔力?你见到什么样的客户也不会紧张啊。这也是好事,该有个女朋友来管管你了。”
   “可是她有男朋友了,我亲眼看见的,而且开了一辆宝马。”方威显得很沮丧。
   “这可不太好办,你的打算是?”
   “我能怎么办呢?难道横刀夺爱?”
   “你真的由衷地喜欢那个女孩子吗?其实你现在还不了解她。”
   方威反问道:“你相信一见钟情吗?”
   这个问题让周锐回忆起初恋时对初次见她的情景,笑着点头说:“我有过那种感觉,世界好像在你面前消失,你的世界只有她的一言一笑。我相信一见钟情。”
   方威拍着周锐的肩膀说:“对,就是那种感觉。嗯?你怎么没说过呀?她是黄静吗?”
   周锐摇摇头说:“不是,另有其人。”
   方威开玩笑地说:“哈哈,我就知道你复杂着呢。她是谁啊?”
   “她也在这个圈子,可能就要见面了,我倒希望不要见面的好。”周锐看到方威不解的表情解释说:“见面就是对手,她可不是你以前遇到的那些普通的对手。”
   方威兴奋起来:“就是你说的高手中的高手吗?”
   周锐点头承认后将话题拉开:“还是说说你的那个空中小姐吧。既然你那么喜欢她,你真的打算放弃吗?你知道那个人真的是她男朋友吗?你看见他们手拉手吗?即使是她的男朋友,他们感情好吗?她真的幸福吗?这些你不知道。如果她有了男朋友,她为什么要单独与你见面呢?为什么不和男朋友一起来呢?很简单,因为她对你有好感。如果你现在就要放弃,我不知道你最终会和谁在一起,但是我知道,当你已经七老八十,抱着自己的孙子的时候,你心中都会有一块阴影和怀疑,因为你根本没有努力就放弃了。你真的对她一见钟情吗?你现在甚至不愿意去试一试?”
   “当然一见钟情,你说得对,哪怕她已经结了婚,生了三个孩子了,我也要把她抢过来,决不放弃。”
   周锐大声笑着说:“如果都有三个孩子了,那就算了吧。”
   方威却不依不饶地顺着周锐的话说下去:“不能算,她即使结了婚,你知道她幸福吗?如果不幸福,我一定要挺身而出,将她从水深火热中拯救出来。”
   “如果幸福呢?”
   “那我要让她更幸福。”方威大声说。
   “哈哈,你学得真快啊。无论处于什么样的困境之中,都要有永不放弃的精神,否则活着还有什么用呢!”两个人哈哈大笑起来,惹得周围的人朝这边望来。
   方威心思已定,就想起了公司的事情,他知道如果周锐没有要紧的事情,是不会将他叫出来深谈的。他喝了口饮料问道:“看样子,你要升公司的副总了吧?”
   周锐摇摇头说:“没有,让我再负责北京。北京虽然潜力大,但是公司以前没有认真做过,不好做啊,只能靠华东的表现来弥补北京的数字了。上海是我们的根据地,有了这块根据地,我们就能立于不败之地。”
   方威遗憾地问:“你还是打算侵扰啊?”
   看到对方点头,方威继续建议:“我们问一下杨露吧,她应该知道上海的数字。”
   “好,我打电话给她。”周锐掏出手机找到杨露的号码,拨了过去,电话响了四五声,杨露接了电话。
   “杨露,休息了吗?嗯,没有就好。你们晚上玩得高兴吗?”周锐指的是杨露带自己的团队搞的庆祝活动,然后问道:“我们明天要谈任务分配,帮我看看你在新的季度可以做多少啊?”
   “我算算。”杨露在电话那边回答,然后听到话筒放在桌子上的声音,过了很久杨露的声音传了回来。
   得到杨露的数字,周锐放下电话,心里觉得有些异样,上海应该不止这个数字,而且杨露的口气和平常不太一样,她是不是身体不舒服?不管怎样,北京的团队需要时间才能带起来,这期间华东地区需要分担一些任务了。